小沈阳要学的很多, 尤其师傅赵本山的一套理念

看了几篇关于赵本山谈论企业/产业管理的文章，很有感触。总结一下：

“小品王”赵本山，有两个身份：一是著名笑星，一是文化产业商人。从1999年开始，赵本山在央视春晚几乎年年获大奖；在商战中，赵本山也几乎百战百胜。

第一桶金 靠卖煤赚文化的钱

问赵本山怎样赚的钱？他并没有多少话，赵本山的助理回忆，赵本山1993年就开始做公司，但最初真正发财是从卖煤开始的。当时赵本山的公司主要做文化、广告、影视和煤炭，还没涉足二人转。文化和煤炭是最不相干的事情，但被赵本山巧妙地联系到一起。通过煤炭买卖，赵本山积累了一定资金，本来也可以一如既往，继续在煤炭领域中取得良好的经济效益，但是他十分清楚，发展文化产业才是自己的事业，煤炭生意能够带给他的只是资金的原始积累和经商的经验积累。因此，他毅然决定：回归文化。他把做煤炭生意挣的钱又投到文化公司。

1997年的一天，赵本山和几个老板去二人转剧场看演出，几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到，东北地区有数不清的二人转艺人，如果把这块资源开发出来，让他们走向全国，肯定挣钱。于是赵本山又把二人转纳入了自己的产业。这个二人转出身的笑星，利用每次上春晚演小品的机会，为二人转大打广告。二人转在全国出名了，于是有了“刘老根大舞台”，有了2月20日的跨过黄河、打过长江的“东北二人转全国巡回演出”的大策划。

原则 - 市场运作坚决不赠票

当许多大腕都忙着走穴商演时，而赵本山却以二人转为基础，几年来在长春、天津、沈阳开设了多家“刘老根大舞台”，形成了天天有演出、场场都爆满的景象。虽然每开设这样一家演出场所都意味着增加一份风险，但赵本山清楚：二人转有着广阔的市场，只要遵循市场规律，就会受到全国各地观众的欢迎。

售票员李小姐介绍：剧场的票价是根据观众的承受能力确定的，最高100元，最低20元，许多人在倒票，而且天天都爆满。剧场之所以如此火爆，除了赵本山特别注重节目质量、时常翻新外，就是赵本山对企业的严格管理，从剧场成本、节目制作到演员收入，赵本山都严格算细账。

赵本山严格的管理制度中最重要的一环就是重视市场运作，加强票务管理，从不赠票。在沈阳，从各级领导到普通市民，都一样平等买票。赵本山有很多朋友，但他会拒绝任何白看戏的朋友。实在躲不过的，他就自己掏钱买门票，送朋友。

用人 - 培养业余演员打造电视剧 （即节约成本，又壮大自己的人力资源）

当许多大腕明星利用春晚出了名后到处走穴赚钱时，赵本山却借春晚这个平台的影响力，另辟蹊径，搞起影视剧来。2002年，当赵本山拿出第一部电视剧《刘老根》后，人们发现，虽然这部电视剧在艺术上有很多值得推敲之处，但它却能在东北之外的地区产生很大的反响。之后的《马大帅》也同样火爆。

赵本山的影视剧一般不用大腕明星，大多雇用东北本地的业余演员，本山说：“我的原则就是用自己人。除了个别专业演员，其他都是非专业。非专业演员开始拍起戏来很难，但他们没有任何表演痕迹，我们追求的就是这种自然。”然后，赵本山把这些非专业演员培养成明星，再回到他的舞台上去，去唱二人转、演小品。

以身作则 - 赵本山：为员工把烟戒了
员工们都知道赵本山这几天身体不好，一直在打点滴，所以没想到董事长在这种情况下还能来到大会现场。接受记者采访时，赵本山说：“我是特意为这个会而赶回来的，一路大雾，所以迟到了，让大家久等了。这几天一直没休息好，一直在打点滴。因为这次会议太重要了，集团应该有工会，我希望我们的工会成立之后能在全省树立起一个典型。”

为了这次工会的成立，赵本山居然还做了一个令大家不可思议的举动——戒烟！赵本山也有着多年烟龄，他说：“我戒烟了，这回千真万确，百分之百戒了。我算下来，一年的烟钱也有10万、20万了，把这些钱省下来捐给工会，能给大家带来更好的福利待遇。而且我也号召我们集团的副总裁们也把烟戒了，我们都无烟办公，环境多好。抽烟总咳嗽，对嗓子也不好。”

鼓励讲民主 - 领导收入由员工定

对于如何管理好本山传媒集团，赵本山真是下了一番功夫。他对记者说：“我要求我们的集团领导要有服务精神，以后把餐厅的领导席牌子拿掉，不要总强调你是领导。领导的工资应该由群众打分来确定多少，我会根据其他员工对领导的打分来确定现任领导的工资等级，得分高的就加工资，得分少的就减少工资。而二人转演员的工资则由观众打分来决定，这就与市场挂钩了，市场承认你，观众喜欢看你的表演，你的收入自然就上来了。所以每个人都是为你们自己在工作，不是为我赵本山。”

赵本山赚钱箴言：诚信取胜

在辽宁大学本山艺术学院实习基地，记者多次试图揭开赵本山赚钱的秘密，但他始终言语很少，他总是微笑着说：“我哪里有什么赚钱的秘诀，全瞎掰呗！”“我是一个喜欢做了才说的人，不喜欢说了才做。”

记者（以下简称“记”）：平时如何带徒弟？只是一般过问一下挂个名还是要参与日常教学？

赵本山（以下简称“赵”）：我带徒弟非常严格。首先从做人开始，经过一段时间考察，人做好了，我才带他。像亲儿女一样严格要求，既然是师父，就要给人家一碗饭吃，教人学艺，我从不搞虚名。我教的徒弟都活跃在舞台上，都能挣到钱。

记：对草根艺人如何管理？有专门管理团队吗？

赵：我极不喜欢这个名称，我就是草根艺人，关键不在于这个草根不草根上面，关键是给大众送去非常快乐的作品。从下到上，我们有一个很科学的管理体系。我不是什么都管，我只管一个大致方针和决策。

记：您认为做生意最重要的是什么？

赵：中国有13亿人，有9亿是农民。中国的市场实在太大太大了，现在党和国家政策又好，可以说，遍地是黄金，关键看你怎么捡到黄金。捡黄金，靠什么？靠文化！靠诚信！

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红网，作者:杜恩湖 　
北国网-辽沈晚报 作者：肖杨